//Спикеры

Дмитрий Ткаченко
Тренер по B2B продажам, Россия

Тренер по продажам с 13-ти летним стажем, эксперт по игровому обучению активным продажам.

Автор 8 книг по продажам и переговорам.

Входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и 20-ку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SALESPORTAL.RU. Консультировал и обучал технологиям продаж сотрудников компаний Sony, Siemens, «Балтика», «Архыз», «Ростелеком», «Интефакс» и еще более 600 организаций.

Тема доклада: Скрипты и убойные речевые модули для отдела продаж

Мастер-класс в VIP-потоке: +50% на входящих звонках от клиентов

Антон Воронюк
Руководитель WebPromoExperts, Украина

Руководитель академии WebPromoExperts, директор по развитию интернет-агентства WebPromo.

Сертифицированный специалист Google Analytics IQ, Google AdWords IQ, Bing, Яндекс Директ, Бегун. Спикер на конференциях iForum, Optimization.ua, Marketing Revolution и многих других. Тренер в академии Google для агентств.

Тема доклада: Поисковый маркетинг в B2B - кейсы и стратегии

Денис Каплунов
Основатель «Студии Дениса Каплунова», Украина

Основатель «Студии Дениса Каплунова», специализирующейся на разработке рекламных материалов.

Автор бестселлеров «Копирайтинг массового поражения», «Эффективное коммерческое предложение», «Контент, маркетинг и рок-н-ролл». Опыт в копирайтинге – более 7 лет.

Тема доклада: 10 инфоповодов продающего контента

Мастер-класс в VIP-потоке: 10 секретов составления коммерческих предложений

Дмитрий Лисицкий
СEO Allbiz, Украина

СEO международного центра интернет-торговли Allbiz.

Работал в рекламных и медийных агентствах, возглавлял коммерческий отдел медиахолдинга 1+1, руководил интернет-холдингом UMH Digital. Сооснователь компании GlobalLogic. Как IT-предприниматель занимается разработкой мобильных приложений. Сооснователь проекта Startup Crash Test, помогающего молодым IT-стартапам.

Тема доклада: Он ищет Его. Как преуспеть в B2B продвижении в онлайне?

Валерий Пожидаев
Эксперт и тренер по продажам, Украина

Эксперт с 20-летним опытом личных продаж, а также опытом управления большими командами продавцов в сферах B2B и FMCG.

Является владельцем нескольких бизнесов: «Компас Пожидаева» – тренинговый брокер, Sellclones – консалтинг в области повышения продаж, Rational Logistics – продажа IT-решения в области снижения затрат на транспортную логистику, hrmhelper.com – интернет-магазин тренингов, коучинга, консалтинга.

Тема доклада: Возражений больше нет!

Юрий Соклич
Вице-президент по продажам Allbiz, Словения

Юрий - эксперт в B2B и B2C продажах. Имеет более чем 15-летний опыт в международных продажах.

Запускал крупные проекты по продажам и небольшие стартапы в США, Канаде, Швейцарии, Центральной и Восточной Европе и странах СНГ.

Ранее занимал высшие руководящие позиции в департаментах продаж и маркетинга в Studio Moderna, крупнейшей e-commerce-платформе в Восточной и Центральной Европе, в Alpen Invest, ведущей инвестиционной компании Словении, Neta Capital Croatia, компании по управлению активами.

Тема доклада: Влияние сарафанного радио и знания марки на продажи (доклад на англ. языке Impact of the Word of Mouth and Recall on Sales)

Патрик Мелвилл
Эксперт в B2B продвижении, Великобритания

Патрик имеет 14-летний опыт в маркетинге. Работал в международных агентствах, сопровождая клиентов в различных отраслях: Энергетика, Банковское дело, Промышленность, Автоиндустрия, Путешествия и СМИ. Имеет опыт запуска глобальных рекламных проектов стоимостью более $20 млн.

Является собственником бизнеса Melville Marketing Solutions. Компания предоставляет консалтинговые услуги в сфере повышения эффективности продаж и маркетинга в B2B и B2C.

Тема доклада: Креатив в В2В продажах (доклад на англ. языке How to Sell Creatively in the B2B Space)

Мастер-класс в VIP-потоке: Видео как инструмент взаимодествия с покупателями (доклад на англ. языке Using the Screen to Engage with the Audience)

Андрей Длигач
Генеральный директор группы компаний Advanter Group, Украина

Андрей имеет 20-летний опыт в стратегическом управлении и маркетинге. За это время реализовал свыше 1500 проектов в различных сферах бизнеса и образования в Украине, России, Беларуси и Восточной Европе.

Автор 8 книг и более 150 публикаций в сфере маркетинга, стратегического управления, организации бизнеса и международной экономики.

Создал концепции системно-рефлексивного маркетинга, трициклического управления и бренд-менеджмента s-brands. Автор первого в Украине онлайн-курса – «Бренд-менеджмент».

Тема доклада: Новые работающие В2В-стратегии в маркетинге

Кирилл Ежов
Руководитель операционного департамента TNS Украина, Украина

Тема доклада: Как изучить опыт сотрудничества с заказчиками и партнерами и эффективно применять исследовательские данные в бизнесе

Михаил Гончарук
Партнер Правовой группы «Доминион», Украина

Адвокат, партнер-основатель адвокатского объединения Правовая группа «Доминион». Член ассоциации юристов Украины, глава комитета налогового права Ассоциации адвокатов Украины.

Специализируется на налоговом и корпоративном праве, а также на судебных спорах с налоговыми органами.

Тема доклада: Основные юридические риски В2В компаний

Евгений Горбачев
Директор практики bpm'online sales в Terrasoft, Украина

Работая в сфере информационных технологий уже более 7 лет, Евгений является экспертом в области внедрения продуктов для автоматизации продаж.

При его участии и под его руководством были успешно реализованы проекты по внедрению CRM-систем в таких компаниях как Rozetka.UA, HeadHunter, «Яндекс», Bayer CropScience, «Видео Интернешнл», «ВиДи Груп».

Тема доклада: Математика продаж. Как управлять всеми каналами продаж, выбирая оптимальную тактику для каждого типа сделки?

Александр ЮРЧАК
Директор B2B Ray, основатель клуба B2B Ukraine, Украина

Александр имеет 18-летнний опыт в В2В-маркетинге и продажах в крупных международных и украинских компаниях, таких как: Schneider Electric, CTS Group, СНПО им. Фрунзе. В 2011 основал свое агентство, специализирующееся в новых направлениях В2В-маркетинга и продаж – B2B Ray.

Огромное внимание уделяет просвещению и объединению профессиональных сообществ. Его проекты B2B Ukraine, Ассоциация предприятий промышленной автоматизации объединяют сегодня тысячи профессионалов из Украины и других стран мира.

Тема доклада: Как создать эффективную стратегию лидогенерации для сложных В2В рынков

Мастер-класс в VIP-потоке: Управление опытом как главная стратегия дифференциации

Татьяна Гринь
Старший юрист ЮФ «Астерс», Украина

Татьяна является ведущим юристом-практиком одной из лидирующих юридических фирм Украины, компании «Астерс». Эксперт в сферах международной торговли, таможенного и налогового права, с более чем 10-летним стажем. Имеет опыт в сопровождении сделок во всех сферах международной торговли, включая те, которые осуществлялись в рамках ВТО, ЕС, Договора о ЗСТ СНГ.

Является членом и активным спикером ЕБА, АТП, а также УАБС.

Тема доклада: Правовые аспекты выхода бизнеса на рынки ЕС

Брайан Картер
Эксперт в социальном B2B-маркетинге, США

Брайан – эксперт в социальном маркетинге для бизнеса с 18-летним опытом. Основатель агентства The Carter Group, которое помогает компаниям наращивать прибыль с помощью социального и диджитал-маркетинга.

Написал несколько бестселлеров, среди которых «The Like Economy», «LinkedIn for Business», «Facebook Marketing» и «The Cowbell Principle». Консультировал такие компании, как NBC, Microsoft и Universal Studios.

Тема доклада: Социальные медиа и контент маркетинг, которые продают (доклад на англ. языке Social Media and Content Marketing That Sells)

Мастер-класс в VIP-потоке: Социальные медиа как инструмент поддержки клиентов (доклад на англ. языке Social Media as Customer Service)

Дмитрий Белоус
Эксперт по работе с системами онлайн аналитики, «Яндекс Украина», Украина

Эксперт по работе с системами онлайн-аналитики. Работает в Яндексе с 2013 года.

Дмитрий помогает бизнесу выстраивать эффективную коммуникацию со своей аудиторией и увеличивать продажи при помощи инструментов «Яндекса». Сертифицированный специалист по Яндекс.Директу и Яндекс.Метрике.

Тема доклада: Яндекс.Метрика для B2B

Юрий Беневицкий
Операционный директор компании Nova Poshta International, Украина

Юрий имеет 15-летний опыт на рынке международных экспресс-доставок.

Специализируется на вопросах транспортировки, хранения и таможенного оформления опасных грузов, логистике клинических исследований, доставке фармацевтических и лекарственных препаратов и пр.

До прихода в Nova Poshta работал в компаниях Forintos, Howard Energy International и на заводе «Авиаприбор».

Тема доклада: Таможенные ограничения при экспорте товаров: как избежать ошибок начинающему экспортеру

Ольга Горенко
Управляющий партнер UsabilityLab, Украина

Ольга – один из ведущих специалистов по юзабилити и веб-разработке в Украине, управляющий партнер UsabilityLab.

С 2009 года по настоящее время является со-основателем и организатором сообщества Ux-специалистов в Украине – User Experience Ukraine. Также соавтор онлайн ux-издательства Usemenot, идеолог и организатор юзабилити-марафона UxCamp.

Тема доклада: «Идеальный» сайт для B2B-компаний

Евгений Царюк
Исполнительный директор Promo.ua, Украина

Евгений в интернет-маркетинге уже более 8 лет.

Прошел путь от фрилансера до исполнительного директора и соучредителя нескольких компаний, среди которых Netpeak, Inweb, Seo-studio. В 2014 году успешно вывел на рынок первое украинское агентство Performance маркетинга для онлайн проектов – Promo.ua.

Тема доклада: «Воронка продаж в B2B сегменте»

Игорь Василевский
Бизнес-консультант и бизнес-тренер, Украина

В 1997 заключил первую сделку. Сделал профессиональную карьеру от торгового агента до руководителя службы маркетинга крупной торговой компании. В консалтинговый бизнес пришел из международной компании Ernst & Young, где в течение двух лет работал консультантом по маркетингу украинского офиса компании. С 2004 года – независимый бизнес-консультант.

В числе клиентов Игоря - известные международные и отечественные компании.

Тема доклада: Управление ключевыми клиентами

Ирина Грабская
Независимый HR-консультант, Украина

Кандидат психологических наук, автор 4 книг и более 70 статей.

HR-консультант c 20-м опытом работы в разных индустриях. Работала в ведущих международных консалтинговых компаниях (Hudson, Hay Group) в качестве руководителя проектов, практик и разработчика методик.

Эксперт в разработке и внедрении HR-систем.

Тема доклада: Мотивация персонала как инвестиция в развитие бизнеса

Евгений Шевченко
Основатель UA Master, Украина

Информация уточняется

Тема доклада: уточняется

Андрей Ротач
Директор по развитию бизнеса NETWAVE, Украина

Информация уточняется

Тема доклада: Как вывести продажи на новый эффективный уровень с помощью технологий современных коммуникаций

Иван Закревский
Основатель Allbiz, Украина

Основатель и член совета директоров международного центра интернет-торговли Allbiz. Кандидат физико-математических наук.

Одним из первых на постсоветском пространстве воплотил в жизнь идею помогать В2В-компаниям находить друг друга через Интернет. Всего за несколько лет его проект превратился в полноценный масштабный бизнес – международную торговую площадку в странах СНГ, а еще через несколько лет – в глобальный бизнес с представительствами на 5 континентах мира.

Имеет экспертные знания в построении экспортно-импортных отношений, развитии бизнеса на торговых площадках, которыми с радостью поделиться с участниками В2В Форума.

Тема доклада: Экспорт товаров и услуг: как избежать типичных ошибок при выходе на зарубежные рынки